兩會(huì)熱點(diǎn):出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

每年的兩會(huì)都有一些問題引發(fā)了大家的特別關(guān)注,這些問題往往總結(jié)了人民的心聲、寄托著人民的期待,我們將這些問題進(jìn)行深刻評(píng)析,讓我們通過這些資料對(duì)社會(huì)的認(rèn)知更加全面、深刻、準(zhǔn)確,回顧過去成績(jī)、展望未來前景。

兩會(huì)熱點(diǎn):出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

今年,受疫情影響,國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮,我國(guó)外貿(mào)下行壓力較大。為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的的挑戰(zhàn)和沖擊,今年的政府工作報(bào)告特別提及支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

政策鏈接

外貿(mào)部門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和工業(yè)部門自銷的化纖紡織品、手表,都要執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一牌價(jià),或者按照國(guó)家牌價(jià)比質(zhì)比價(jià),合理作價(jià)。要嚴(yán)格執(zhí)行《物價(jià)管理暫行條例》的規(guī)定,外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的價(jià)格和工業(yè)自銷價(jià)格,都應(yīng)由各地紡織品公司和百貨公司歸口管理。并且區(qū)別不同供應(yīng)對(duì)象,分別執(zhí)行出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)和零售價(jià),不得低價(jià)競(jìng)銷。

———《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)化纖紡織品、手表等商品價(jià)格管理的通知》

社會(huì)聯(lián)系

外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷取得新進(jìn)展,日前上海市商務(wù)委會(huì)同相關(guān)部門出臺(tái)政策,通過搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷線上和線下平臺(tái)等措施,為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營(yíng)造良好環(huán)境,幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。《關(guān)于支持上海市外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)施特殊管理的若干措施》共有11條措施。針對(duì)國(guó)內(nèi)銷售渠道,提出“搭建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷線上和線下平臺(tái),在電商平臺(tái)設(shè)立線上上海外貿(mào)產(chǎn)品銷售專區(qū),鼓勵(lì)電商平臺(tái)提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等優(yōu)惠措施,舉辦線下特賣展銷活動(dòng),鼓勵(lì)零售終端提供免場(chǎng)地費(fèi)等優(yōu)惠服務(wù)。”

———新華網(wǎng)

百聯(lián)集團(tuán)“擁抱進(jìn)博,享購(gòu)全球-百聯(lián)全球精品惠”活動(dòng)期間,旗下426家線下門店和i百聯(lián)進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng),同步開展各類專場(chǎng)促銷活動(dòng),涉及千余種進(jìn)口商品。上海市商務(wù)委主任華源在4月初表示,為應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì),一些具有自主品牌或國(guó)內(nèi)商標(biāo)的外貿(mào)企業(yè),要嘗試調(diào)整企業(yè)內(nèi)外銷比例,拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道。百聯(lián)集團(tuán)自覺承擔(dān)國(guó)企責(zé)任,積極參與到“出海優(yōu)品,云購(gòu)申城”活動(dòng)中,立即統(tǒng)籌集團(tuán)成員企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況,主動(dòng)對(duì)接上海外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),為因疫情影響而受困的外貿(mào)企業(yè)降庫(kù)存、促內(nèi)銷,聯(lián)動(dòng)數(shù)十家上海本地的外貿(mào)企業(yè)共克時(shí)艱,實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。百聯(lián)集團(tuán)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路上,結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)邁好了第一步。

———東方網(wǎng)新聞?lì)l道

深度評(píng)析

新冠肺炎疫情全球范圍內(nèi)的持續(xù)蔓延給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)外部市場(chǎng)的巨大不確定性,政府大力支持外貿(mào)企業(yè)積極開拓內(nèi)部市場(chǎng),出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是破解外貿(mào)困境的重要途徑之一。

一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前景

目前,中國(guó)擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng),這是支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的巨大潛力。直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺(tái)逐漸成為許多外貿(mào)出口企業(yè)尋找內(nèi)銷市場(chǎng)的新途徑。商務(wù)部等部門親自組織指導(dǎo),搭建平臺(tái)。在政府助力加企業(yè)求變的共同努力下,在“新零售”平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)買的共同支持下,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷一定會(huì)為困境中的外貿(mào)企業(yè)打開新的發(fā)展空間。

二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的制約因素

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”具有很好的前景和可行性,但是,我們也要客觀分析在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的過程中真實(shí)存在的制約因素。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,兩者“游戲規(guī)則”迥異:傳統(tǒng)外貿(mào)中,企業(yè)只要按照合同負(fù)責(zé)生產(chǎn)即可,而內(nèi)貿(mào)需要企業(yè)具備產(chǎn)品線規(guī)劃、新品研發(fā)、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)搭建等新的能力。這些往往是實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”必須正視的難題。

1.缺品牌。做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力,質(zhì)量有保證就可以,但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做消費(fèi)市場(chǎng),需要的是品牌。目前,雖然不少外貿(mào)企業(yè)積極推出自己的品牌,開拓國(guó)內(nèi)自有品牌的市場(chǎng)銷售。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線下銷售也正遭受疫情帶來的嚴(yán)重沖擊的背景下,效果并不理想。

2.缺營(yíng)銷。做生產(chǎn)和代加工,并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷,但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售,就必須面對(duì)一線市場(chǎng)。他們需要從零開始,做營(yíng)銷渠道、開店,獲取并分析買家的數(shù)據(jù)。由此可知,對(duì)于原有的能力主要是停留在生產(chǎn)能力上的出口型企業(yè)還是有一定的難度。

3.缺資源。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大和旺盛是不可否認(rèn)的,所以,對(duì)出口型企業(yè)來講,并不缺少市場(chǎng)容量,缺少的恰恰是運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和資源。就線下銷售渠道這一塊,國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)積累了優(yōu)勢(shì),在大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)過程中,“供應(yīng)嚴(yán)重大于需求”的買方市場(chǎng)即將形成,如何凸現(xiàn)外轉(zhuǎn)內(nèi)優(yōu)勢(shì),在內(nèi)貿(mào)生意里打出一片新天地,對(duì)于轉(zhuǎn)型中的外貿(mào)企業(yè)還是有一定的難度。

三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前期準(zhǔn)備

外貿(mào)企業(yè)想要更為順利的實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,就必須充分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做好市場(chǎng)調(diào)研,可從政策、法律環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查四個(gè)方面深入分析。

1.政策、法律環(huán)境調(diào)查。外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中,首先要了解本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、開展的服務(wù)項(xiàng)目涉及到哪些政策法律信息,了解國(guó)家是鼓勵(lì)還是限制本企業(yè)所開展的業(yè)務(wù),有什么管理措施和手段。當(dāng)?shù)卣�府是如何�?zhí)行有關(guān)國(guó)家法律法規(guī)和政策,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何有利和不利的影響。如果有扶持型政策,也可以拿來充分利用,使企業(yè)轉(zhuǎn)型事半功倍。

2.行業(yè)環(huán)境調(diào)查。“家有家法,行有行規(guī)”,外貿(mào)企業(yè)想要轉(zhuǎn)向內(nèi)地,應(yīng)充分了解和掌握內(nèi)地該行業(yè)的相關(guān)發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如,從事服裝業(yè)的,應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、流行色和流行款式、服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。

3.消費(fèi)者調(diào)查。消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查主要是了解消費(fèi)者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)及變化。通過調(diào)查,企業(yè)就可以為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品營(yíng)銷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),有效地細(xì)分市場(chǎng),選擇目標(biāo)市場(chǎng)并確定產(chǎn)品定位,并制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,以及評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。俗話說的好,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。如果零基礎(chǔ)的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那學(xué)習(xí)到相關(guān)經(jīng)驗(yàn),那么實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷將會(huì)更為順利。

四、實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略

1.加快自我轉(zhuǎn)型,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)“雙標(biāo)”。因各地區(qū)產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、人員生活習(xí)慣、喜好偏愛等因素,同樣的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)往往會(huì)有截然不同的表現(xiàn)。不論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)或是開拓海外新興市場(chǎng),都需要重新規(guī)劃產(chǎn)品定位、銷售模式,要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

2.開展產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌打造。外貿(mào)企業(yè)想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)闖出一片天地,對(duì)質(zhì)量的把關(guān)尤為重要。當(dāng)然,這不僅需要國(guó)家相關(guān)部門承擔(dān)起監(jiān)督者的角色,還需要企業(yè)自身樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念,維護(hù)好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的金字招牌。當(dāng)然,質(zhì)量過硬是一方面,樹立自主品牌對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的貼牌、代工企業(yè)來說也尤為重要。目前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,全國(guó)人大代表李飚預(yù)測(cè),質(zhì)量、品牌的比拼將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“新常態(tài)”。

3.建立自 己 的 服 務(wù) 優(yōu) 勢(shì)。做外貿(mào)要培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶.不要忽略試單的客戶,很多客戶對(duì)一些新認(rèn)識(shí)的供應(yīng)廠家,一般都會(huì)要求從小單做起,以此確認(rèn)工廠的信譽(yù)、配合度、產(chǎn)品質(zhì)量等。長(zhǎng)此以往,與客戶互相信任后才會(huì)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4.了解并運(yùn)用幫扶型政策。各級(jí)政府紛紛計(jì)劃出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策,包括加快標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換應(yīng)用、進(jìn)一步減稅降費(fèi)、加大信貸支持等措施。如:財(cái)政部發(fā)布通知,暫免征收加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷稅款緩稅利息;財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布公告,決定將內(nèi)銷選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)等。外貿(mào)企業(yè)可以認(rèn)真了解并運(yùn)用國(guó)家相關(guān)扶持政策,做到輕裝轉(zhuǎn)型。

5.積極拓寬銷售渠道。疫情暴發(fā)以來,直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺(tái)成為許多外貿(mào)企業(yè)尋找內(nèi)銷市場(chǎng)的新途徑。各地方政府積極為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)搭建線上平臺(tái)。線上線下同步展示銷售優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品,推動(dòng)內(nèi)銷規(guī)�；�、品牌化,更好滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。

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