水利部六大題型分析之應(yīng)變能力

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　　2013年2月27日水利部面試真題

　　材料大意：假定你是西部某市的招商局工作人員。該市畜牧和種植業(yè)比較發(fā)達(dá)，但是輕工業(yè)不行。為了招商引資，該市近期要舉辦一次展銷會(huì)，而且此次展銷會(huì)比以往規(guī)模大，知名企業(yè)更多。

　　問(wèn)題：為了招商引資，你要說(shuō)服一個(gè)知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人參加本次展銷會(huì)。在前幾年的展銷會(huì)中他沒(méi)有什么收獲，因此不想?yún)⒓�，但領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)意要他參加，交給你處理，你該怎么辦?

　　【參考答案】

　　知名企業(yè)的參展不僅有利于提高展銷會(huì)質(zhì)量，而且對(duì)于本市的招商引資，乃至未來(lái)企業(yè)間的合作都有著積極意義。對(duì)此，我作為招商局工作人員，一定會(huì)竭盡全力說(shuō)服該企業(yè)參展。

　　首先，主動(dòng)約見(jiàn)該企業(yè)負(fù)責(zé)人，認(rèn)真聽(tīng)取并記錄他分析本企業(yè)沒(méi)有收獲的原因，有針對(duì)性地打消他對(duì)此次參展的顧慮。

　　其次，根據(jù)該負(fù)責(zé)人的分析，從政策、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、供銷平臺(tái)搭建等方面著手，說(shuō)服企業(yè)負(fù)責(zé)人同意參加本次展銷會(huì)。在政策方面，對(duì)于本次參展的企業(yè)將享受市政府出臺(tái)的相關(guān)優(yōu)惠政策，如展位費(fèi)減免，布展費(fèi)用補(bǔ)助等。在規(guī)模上，因?yàn)楸敬握箷?huì)前期，主辦方通過(guò)電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、微博等多種方式進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，預(yù)估優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)數(shù)量較去年提升30%，參展人數(shù)最低預(yù)計(jì)為15萬(wàn)人，較往年有大幅增長(zhǎng)。所以，對(duì)于提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度方面非常有利。

　　最后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行宣傳，這將給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)收益。我相信，通過(guò)真切地溝通交流，該知名企業(yè)一定會(huì)參展，同時(shí)，我會(huì)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)做好匯報(bào)工作。

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