大四女生“聞香”識(shí)商機(jī)專賣肥皂 單筆銷售近30萬

圖為：馬莎莎練攤

　　創(chuàng)業(yè)往往始于一念之間的靈感，而成功則需要將一念之間的靈感付諸實(shí)踐，并堅(jiān)持做下去。湖北科技學(xué)院大四女生馬莎莎正是憑借一次實(shí)驗(yàn)中的突發(fā)奇想，將桂花精油與手工皂結(jié)合起來，做成了桂花手工皂以及桂花系列的護(hù)膚品，踏上了通往成功的道路。上個(gè)月，她的產(chǎn)品成為咸寧一次大型活動(dòng)的紀(jì)念品，單筆銷售近30萬。

　　兩百次實(shí)驗(yàn)

　　將“點(diǎn)子”變成“金子”

　　扎著馬尾辮的馬莎莎素面朝天，還在上大四的她已是一個(gè)6人公司的女boss，研制生產(chǎn)出6個(gè)品種的桂花手工皂和桂花護(hù)膚品，還獲得了專利�！拔覀儗W(xué)校有桂花研究院，老師歷時(shí)兩年從桂花里提取出精油，有關(guān)專家對(duì)桂花精油的評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為其市場(chǎng)估值很大�！闭劶皠�(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，馬莎莎說，一次做實(shí)驗(yàn)時(shí)，她聽老師提及此事，一向喜愛桂花香味的她突發(fā)奇想：能不能將桂花精油做成產(chǎn)品推向市場(chǎng)？

　　隨后，馬莎莎越想越覺得可行，“咸寧是旅游城市，冬天來泡溫泉的人很多，但市場(chǎng)上缺少真正有特色的特產(chǎn)。咸寧又是有名的桂花之鄉(xiāng)，原料充足，要是開發(fā)出一款供游客泡溫泉用的桂花香皂，應(yīng)該大有市場(chǎng)�！�

　　馬莎莎決定立刻將“點(diǎn)子”付諸實(shí)踐，她開始潛心研制桂花手工皂。盡管學(xué)的就是生物科學(xué)專業(yè)，但想將桂花精油融入手工皂中，馬莎莎坦言，實(shí)驗(yàn)過程并不順利，“從去年4月起，我在老師的指導(dǎo)下，前后做了近兩百次實(shí)驗(yàn)和配方調(diào)整”。

　　去年7月，馬莎莎成功研制出第一款手工皂，此后的一個(gè)多月里，她和幾個(gè)小伙伴共生產(chǎn)出500多份手工皂和洗浴系列用品。今年4月，她們還將產(chǎn)品種類拓展到潔面、爽膚水、面膜等護(hù)膚系列。

　　擺了半年地?cái)?/b>

　　“桂花”市場(chǎng)飄香

　　產(chǎn)品成功下線后，一個(gè)迫在眉睫的難題擺在馬莎莎面前：如何推銷這些新鮮玩意兒？“當(dāng)時(shí)對(duì)銷售一竅不通，但產(chǎn)品不賣出去連成本都要打水漂�！瘪R莎莎說，她硬著頭皮在學(xué)校擺起地?cái)�，結(jié)果不等她吆喝，桂花天然的香味就吸引了不少同學(xué)“聞香而至”。第一天，她賣出了22塊手工皂，“每塊15元，剛好保本�！�

　　學(xué)校也支持馬莎莎的創(chuàng)業(yè)嘗試，騰出了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室讓她當(dāng)生產(chǎn)基地，“老師們都很支持我們，甚至將工資卡放到我們這兒，這樣我們才有充足的資金保證生產(chǎn)�！瘪R莎莎說。

　　在長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間里，每天晚上7時(shí)到10時(shí)，馬莎莎和團(tuán)隊(duì)風(fēng)雨無阻地在學(xué)校“練攤”。

　　有了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)后，馬莎莎將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)。今年7月，她為自己的桂花系列產(chǎn)品申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專利，8月獲得了通過。10月，她注冊(cè)成立了公司，正式邁向了市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

　　11月，馬莎莎拿到了第一筆價(jià)值30萬的大訂單——咸寧當(dāng)?shù)亟M織活動(dòng)，訂購了2000套桂花系列產(chǎn)品當(dāng)紀(jì)念品。

　　對(duì)馬莎莎而言，這只是成功的第一步。她目前將市場(chǎng)主攻方向轉(zhuǎn)向化妝品柜臺(tái)和景點(diǎn)門面。楚天金報(bào)訊記者王友和

　　原標(biāo)題：大四女生“聞香”識(shí)商機(jī)專賣肥皂單筆銷售近30萬

　　原文鏈接：http://www.chinanews.com/sh/2013/12-05/5582246.shtml

　　稿源：中新網(wǎng)

　　作者：王友和