2020年國(guó)考面試模擬題：電商直播究竟需要怎樣的人才

【熱點(diǎn)背景】

如果說(shuō)2019年電商直播迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)，那2020年新冠肺炎疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”則讓直播帶貨徹底火了，直播人才也變得更為“搶手”，而這也催化了部分高校相關(guān)人才的培養(yǎng)。也有人質(zhì)疑：這是要把學(xué)生都培養(yǎng)為“帶貨”主播嗎?“李佳琦”能否被批量培養(yǎng)?電商直播究竟需要怎樣的人才?

【熱點(diǎn)聚焦】

毋庸置疑，當(dāng)前電商直播已經(jīng)成為推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的一股新力量。“帶貨”主播作為一個(gè)新興職業(yè)成了推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，但這一新生事物在人才培養(yǎng)上仍然缺乏可借鑒的模式。

很多人以為，主播帶貨只需要在鏡頭前對(duì)產(chǎn)品夸夸其談就可以了，殊不知一名好主播也有諸多硬性標(biāo)準(zhǔn)。比如，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)敏感，銷(xiāo)售技巧熟練，有較強(qiáng)互動(dòng)能力，善于用數(shù)據(jù)分析總結(jié)，有營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃能力等。此外，電商直播也是一個(gè)系統(tǒng)化運(yùn)作過(guò)程。前期需要找到合作方、聯(lián)動(dòng)媒體，提煉商品和相關(guān)人物的故事、輸出直播腳本;直播中要保證直播流的穩(wěn)定;直播后要輸出戰(zhàn)績(jī)海報(bào)，總結(jié)分析“帶貨”成果。

所以，對(duì)于目前的電商直播人才培養(yǎng)熱，我們不妨冷靜觀之。一方面這一行業(yè)尚是新鮮事物，只有做得專(zhuān)業(yè)才會(huì)有出路。一擁而上未必能脫穎而出，也有可能在行業(yè)大洗牌中敗下陣來(lái)。另一方面，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播“帶貨”是為了縮短用戶的購(gòu)買(mǎi)路徑，省去前期拉新、留存用戶的步驟直接跳轉(zhuǎn)到售賣(mài)環(huán)節(jié)，因此可以更高效地拉動(dòng)銷(xiāo)量，節(jié)省獲客成本。但商家也要明確認(rèn)識(shí)到，電商直播只是輔助手段，不是長(zhǎng)期的銷(xiāo)售方式。任何一個(gè)行業(yè)、商家都不是僅靠消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)就能存活，也不是只看單場(chǎng)直播的成交額。商家需要的是真實(shí)、可持續(xù)的銷(xiāo)售增量，由此才能真正獲取利潤(rùn)，而僅靠直播很難實(shí)現(xiàn)這一切。

事實(shí)上，不論什么領(lǐng)域、什么風(fēng)口，狂歡之后必定經(jīng)歷洗牌期。洗牌期后，最終被洗出局的常占大多數(shù)。就直播本身而言，主播需要能夠創(chuàng)造足夠獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。長(zhǎng)期來(lái)看，能以個(gè)人品牌形式留存下來(lái)的一定是極少數(shù)足以向平臺(tái)證明實(shí)力的頭部主播。至于直播電商能否對(duì)品牌和銷(xiāo)量起到長(zhǎng)期且巨大的作用，我們還是應(yīng)該保持審慎的態(tài)度。

【材料來(lái)源】http://www.xinhuanet.com/fortune/2020-05/12/c_1125971692.htm

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