華圖市場部年終工作報告

各位領導、各位同仁大家好！

         現(xiàn)在，我代表華圖學校市場總部及各分校市場部，向大會作工作報告，并請華圖各位領導、同仁提出寶貴意見。

        一、去年工作回顧

         2006年，我們華圖公務員在全國培訓市場取得顯著成績，成為國內公務員考試培訓第一品牌。在中國一年一度的“2006年教育總評榜”評為“十大教育集團”與“十佳專業(yè)特色培訓機構”。

         一年來，我們以平穩(wěn)較快發(fā)展全局，主要做了以下幾方面工作：

         1、抓住重點、占領市場：2003年北京華圖學校成立直到2006年3月華圖以雄厚的師資、強大品牌影響力先后用了不到一年的時間里在廣東、湖北、浙江、天津、山東開辦了五所直屬分校，上海、山西、江西、甘肅合作開辦了四所分校，目前江蘇華圖由浙江華圖直接開辦。2006年華圖邁出重要的一步，并取得了理想的業(yè)績。
2006年各分校成績分析：北京華圖共招生近萬人,占據(jù)了北京公務員培訓市場的近55%；其他分校的招生也取得了不菲的成績，并且在繼續(xù)呈良好的上升趨勢；

         2、注重品牌建設、合作堅持五個統(tǒng)一：“統(tǒng)一品牌”，“統(tǒng)一內容”，“統(tǒng)一形象”，“統(tǒng)一學費”，“統(tǒng)一信息更新時間”，以保證華圖品牌的質量和內涵。

         3、開拓創(chuàng)新：前幾年我們一直以教材、書店、網(wǎng)站招生為主，經過幾年的市場分析，高校占公務員考試70%左右的市場，去年我們開辟了高校渠道，呈現(xiàn)增長較快、效益較好的良好局面。確定華圖公務員占領了公務員培訓界市場的主導地位。

         一年來的成就，是以易總駕馭全局、正確領導的結果，是廣大華圖人共同奮斗、辛勤勞動的結果。在這里，我代表總部市場部、分校市場部人員，向華圖領導及各位同仁，表示誠摯的感謝！

        二、今年主要任務

         在2006年的基礎上做好市場系統(tǒng)管理工作 

         1、創(chuàng)新擬定合適推廣模式
         我們知道，一個企業(yè)從開始、上升到走向成熟，實際上是經歷了從啟動營銷、基礎營銷到深度營銷的過程。簡單地說就是如何“讓課程進入更多的終端（考生）、讓終端更多的了解、選擇課程”。 

         2、組織與人員的準備與建設
         組織建設包括部門構建、崗位人員編制、薪酬體系、人員培訓。

         3、合作政策與成本管理
         合作政策一般包括：課程、價格、公司各項支持、激勵等項目內容。在實施深度推廣之前就需要擬制出一整套合作政策框架，致力于提升渠道各級成員的利潤空間和合作熱情。
成本管理對于企業(yè)來說，就是如何分配有限的資源來為客戶提供各項市場支持，又確保企業(yè)自身生存發(fā)展所必需的合理利潤。
……
         4、訂單處理與物流
         現(xiàn)在的市場競爭已經不是大魚吃小魚年代，而是快魚吃掉慢魚的競爭年代。規(guī)范高效的訂單處理對于企業(yè)實施深度營銷非常重要。
……
         5、市場規(guī)劃與管理
         在市場部特別重視團隊建設與管理、區(qū)域開發(fā)與拓展、渠道結構設置、客戶管理、市場支持等幾個關鍵環(huán)節(jié)。持續(xù)開展不同形式內容的推廣活動，充分運用拉和推兩股力量來打造持續(xù)、穩(wěn)定的市場影響力。
07年計劃在06年的基礎上做到新開辦分校第一年實現(xiàn)贏利，已經贏利的學校在此基礎上增長100%至150%的增長率。

         各位領導、同仁！新的一年我們華圖正站在現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展起點上，朝著2010年上市的目標闊步前進。任何艱難險阻都擋不住我們前進的步伐。我們的目標一定要達到！我們的目標一定能夠達到！

謝謝大家