來(lái)源: 華圖教育2019-02-25 11:30
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隨著飛鶴、君樂(lè)寶、雀巢、達(dá)能、澳優(yōu)、美贊臣等企業(yè)先后公布2018年業(yè)績(jī),國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)迎來(lái)新變化,內(nèi)外資奶粉品牌的銷售差距正逐步縮小。
申論熱點(diǎn)獨(dú)家模擬預(yù)測(cè)題及詳細(xì)解析
【模擬預(yù)測(cè)題】
【在2018年奶粉新政的整合中,外資品牌的渠道下沉效果不是很明顯,但國(guó)產(chǎn)奶粉積極的渠道政策效果已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn),國(guó)產(chǎn)大品牌由于注冊(cè)早、準(zhǔn)備時(shí)間充足,正加速對(duì)三到五線市場(chǎng)進(jìn)行整合,業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率上升明顯。請(qǐng)就此事談?wù)勀愕挠^點(diǎn)?】
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)新生兒數(shù)量為1523萬(wàn)人,較2017年足足減少了200萬(wàn)人,人口出生率為10.94‰,同比下滑11.99%。高華證券指出,考慮到出生人口下降,預(yù)計(jì)今年嬰幼兒配方奶粉銷量基本持平,而到2020年銷量將下降2%。
“大部分嬰兒一般從二段奶粉開(kāi)始吃,因?yàn)槟溉槲桂B(yǎng)通常為六個(gè)月,有時(shí)候一年,所以2018年出生的孩子對(duì)2019年的奶粉銷售影響較大。”在宋亮看來(lái),去年出生率下降不是一個(gè)特例。他判斷,未來(lái)整個(gè)中國(guó)的新生兒出生人數(shù)將呈現(xiàn)持續(xù)減少趨勢(shì),這將對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的總需求帶來(lái)一定影響。
“人口紅利消失、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,這對(duì)于國(guó)內(nèi)任何一家乳企來(lái)說(shuō),都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。” 中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出。
事實(shí)上,去年實(shí)施的嬰幼兒奶粉注冊(cè)制,已經(jīng)淘汰了大量中小品牌。在出生率持續(xù)下降、乳業(yè)新政不斷推進(jìn)的雙重影響下,宋亮認(rèn)為今年奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要圍繞“圈”經(jīng)銷商、高端市場(chǎng)、營(yíng)銷手段和配方升級(jí)幾大方面進(jìn)行。
“從去年開(kāi)始,大家開(kāi)始瘋狂地?fù)尳?jīng)銷商,2019年將會(huì)延續(xù)這一點(diǎn)。其次整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng),不排除高端產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)想的結(jié)果,例如價(jià)格戰(zhàn)。第三,從整個(gè)營(yíng)銷來(lái)看,大家就是你學(xué)我、我學(xué)你,但大企業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)手段、營(yíng)銷手段,逐步把一些小企業(yè)小品牌給洗掉。”宋亮說(shuō)。
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),若今年配方注冊(cè)變更實(shí)施的話,2019年有望成為配方注冊(cè)、配方變更升級(jí)最多的一年。“大家都在尋找產(chǎn)品差異化,因?yàn)楝F(xiàn)在高端產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,所以要打差異化牌,而最近配方升級(jí)會(huì)是一個(gè)大熱門(mén)。”宋亮判斷。
利潔時(shí)首席財(cái)務(wù)官Adrian Hennah在業(yè)績(jī)會(huì)議上指出,盡管去年中國(guó)新增人口數(shù)量較上年減少,但這一影響被奶粉市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)所抵消,“中國(guó)有一些非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。”高華證券指出,2018年高檔嬰兒配方奶粉在整體市場(chǎng)中的份額達(dá)到23%,增速高于其他子類別,未來(lái)消費(fèi)高端化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)將成為推動(dòng)奶粉行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量。
內(nèi)外差距縮小
除了最早深耕高端市場(chǎng)的惠氏,包括美贊臣、達(dá)能、美素佳兒等外資公司,乃至于飛鶴、澳優(yōu)、健合等本土企業(yè),都將高端市場(chǎng)視為下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。“盡管人口增長(zhǎng)放緩,(但中國(guó)的)嬰兒配方奶粉行業(yè)在2018年仍然很有活力,如滲透率增長(zhǎng)、人均消費(fèi)增加,以及強(qiáng)勁的高端化趨勢(shì)。”達(dá)能首席財(cái)務(wù)官CécileCabanis如是說(shuō)。
去年下半年,達(dá)能對(duì)奶粉業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整,由于此前太過(guò)以價(jià)格作為導(dǎo)向,所以公司希望把整個(gè)動(dòng)銷往高端上移,業(yè)績(jī)因此出現(xiàn)調(diào)整。去年第四季度,達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)錄得負(fù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,該業(yè)務(wù)“在中國(guó)以外的地區(qū)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健且廣泛的銷售增長(zhǎng)”。
對(duì)此,達(dá)能方面解釋稱,“這是因?yàn)殚g接渠道的銷售持續(xù)下滑所致,但官方直銷渠道的銷售則繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng),且在最有活力的多個(gè)官方直銷渠道中,如母嬰店渠道,市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)。”據(jù)悉,達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占全球銷售額的30%。但從2018年全年來(lái)看,達(dá)能中國(guó)的生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)仍為高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著中國(guó)新電商法的實(shí)施,海外奶粉代購(gòu)將進(jìn)一步受到打擊。但在宋亮看來(lái),新政的影響更多體現(xiàn)在對(duì)個(gè)體代購(gòu)上,對(duì)進(jìn)口奶粉的整體影響程度并不大。“個(gè)體代購(gòu)在新政實(shí)施前的2017年、2018年,其規(guī)模和數(shù)量就已經(jīng)開(kāi)始下降了,因?yàn)榭缇迟?gòu)起來(lái)了。”宋亮談道。
有業(yè)內(nèi)人士指出,達(dá)能去年奶粉業(yè)務(wù)的調(diào)整,有部分原因是受到國(guó)產(chǎn)奶粉的蠶食,類似的還有美素佳兒和雅培。“美素佳兒由于去年整個(gè)市場(chǎng)價(jià)有些混亂,導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯;而雅培由于對(duì)中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子的操控不利,因此遇到不少壓力。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
宋亮分析,在這一年奶粉新政的整合中,外資品牌的渠道下沉效果不是很明顯,但國(guó)產(chǎn)奶粉積極的渠道政策效果已經(jīng)開(kāi)始體現(xiàn),國(guó)產(chǎn)大品牌由于注冊(cè)早、準(zhǔn)備時(shí)間充足,正加速對(duì)三到五線市場(chǎng)進(jìn)行整合,業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率上升明顯。
飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良認(rèn)為:“百億目標(biāo)對(duì)嬰幼兒奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵門(mén)檻”,飛鶴打破了國(guó)產(chǎn)奶粉原有的市場(chǎng)格局。據(jù)悉,2019年飛鶴的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額150億元。而奶粉業(yè)務(wù)首次突破50億元的君樂(lè)寶,今年奶粉的銷售目標(biāo)是7500萬(wàn)罐,同時(shí)還計(jì)劃新建2座奶粉工廠。
激烈的市場(chǎng)絞殺一觸即發(fā),業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)更大整合。宋亮告訴記者,去年前12家奶粉企業(yè)的市場(chǎng)集中度達(dá)到70%,預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字將達(dá)到80%。