華圖教育營(yíng)收近20億 職業(yè)教育生態(tài)圈顯威力

　　盡管教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局難改，華圖教育(830858)去年仍考出了一個(gè)好成績(jī)。

　　近日，華圖教育對(duì)外披露的2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2016年公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入19.21億元，較上年同期增長(zhǎng)41.43%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到4.27億元，較上年同期增長(zhǎng)66.68%。

　　如果從這家公司登陸資本市場(chǎng)算起，這已經(jīng)是華圖教育連續(xù)多年的高光表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2015年，華圖教育報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.59億元，其中母公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.15億元，較上年同期增長(zhǎng)35.25%;公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)超過(guò)了2個(gè)億，較上年同期增長(zhǎng)101.83%。

　　提及業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)的秘訣，華圖教育內(nèi)部也有過(guò)相關(guān)總結(jié)，并認(rèn)為主要得益于三個(gè)因素：第一是華圖戰(zhàn)略明確，頂層設(shè)計(jì)科學(xué);第二是有一支強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì);第三用心做產(chǎn)品，得到廣大考生和社會(huì)各層面的支持。

　　華圖教育正式創(chuàng)立于2001年，至今走過(guò)了16個(gè)年頭，每年培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)百萬(wàn)。近年來(lái)，在董事長(zhǎng)易定宏博士的帶領(lǐng)下，華圖教育依托內(nèi)生增長(zhǎng)和外延擴(kuò)展雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)不斷開(kāi)啟事業(yè)單位、教師、金融等華圖教育新增長(zhǎng)點(diǎn)，捍衛(wèi)著職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的稱號(hào)。

　　渠道優(yōu)勢(shì)明顯

　　根據(jù)財(cái)報(bào)分析，華圖教育2016年的靚麗表現(xiàn)，營(yíng)收大幅增長(zhǎng)主要源于公司通過(guò)增設(shè)分公司、增加代理點(diǎn)等措施擴(kuò)大招生、增設(shè)高端班型帶動(dòng)了主產(chǎn)業(yè)考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。

　　早在兩三年前，華圖教育就開(kāi)始發(fā)力布局全國(guó)的二、三線城市，截至目前，華圖教育產(chǎn)業(yè)布局已囊括近500家直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，省會(huì)城市覆蓋率100%，地級(jí)城市覆蓋率90%，并已延伸到縣級(jí)城市。“分支機(jī)構(gòu)設(shè)立的目的就是占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)滲透率。” 華圖教育總裁張仕友曾如是介紹。

　　華圖教育大舉全國(guó)落地布局，得益于對(duì)行業(yè)大環(huán)境和發(fā)展前景的判斷。盡管華圖教育面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從市場(chǎng)看，職業(yè)教育培訓(xùn)是一個(gè)有著萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)，其中，人才招錄和資格認(rèn)證培訓(xùn)行業(yè)目前只占到5%，約合500億規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)里包含了事業(yè)單位、教師、公職、醫(yī)療衛(wèi)生、金融等等，未來(lái)發(fā)展空間巨大。此外，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，眼下的就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得職業(yè)培訓(xùn)需求持續(xù)增加，依據(jù)中國(guó)人力資源市場(chǎng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2014年二季度人才供求比達(dá)到了2.01，到2015年二季度，市場(chǎng)供求雖略有緩和但仍有1.99之高。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)看，此舉果然奏效。華圖教育強(qiáng)大的渠道覆蓋對(duì)整體業(yè)績(jī)拉動(dòng)明顯，特別是在市場(chǎng)宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、薪酬沒(méi)有大幅增長(zhǎng)的情況下，各分校渠道的深耕細(xì)作，保證了分校、分部的營(yíng)業(yè)效率大幅提升。

　　縱觀華圖教育的發(fā)展軌跡和戰(zhàn)略打法，全國(guó)落地并不能概括這家公司的全貌。華圖教育此前明確提出“一橫一縱，一下一上，科技加資本”的發(fā)展戰(zhàn)略，力求從橫向打通成人職業(yè)技能教育培訓(xùn)，從縱向打通人生全程教育培訓(xùn)，在加強(qiáng)傳統(tǒng)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)展在線教育業(yè)務(wù)，并一方面利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新信息技術(shù)提高公司內(nèi)部教研和管理效能，另一方面在合適時(shí)機(jī)利用各種資本平臺(tái)募集資金或進(jìn)行并購(gòu)。

　　易定宏對(duì)這一戰(zhàn)略構(gòu)想的解讀更為簡(jiǎn)潔和明朗，“努力打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和地面緊密結(jié)合的職業(yè)教育生態(tài)圈，企業(yè)價(jià)值穩(wěn)步釋放”。

　　他認(rèn)為，華圖十幾年來(lái)一直做教育，最了解職業(yè)教育的社會(huì)環(huán)境、教育情景和文化背景，“華圖能在線上和線下充分把握教育的本質(zhì)和基本學(xué)習(xí)方法”。

　　打造智慧教育體系

　　目前，以地面和在線教育培訓(xùn)為主業(yè)的華圖教育，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)線下多類(lèi)別面授課程，從而覆蓋不同領(lǐng)域不同層次的學(xué)員，而華圖網(wǎng)校、華圖在線、在線答疑等多個(gè)線上平臺(tái)，可以為學(xué)員提供多種學(xué)習(xí)方式。其中，“華圖在線”作為華圖最重要的O2O產(chǎn)品，未來(lái)的定位是基于華圖整體的戰(zhàn)略發(fā)展方向，打造一個(gè)職業(yè)教育移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作，目前“華圖在線”的下載量、用戶活躍度都在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。“華圖在線已經(jīng)覆蓋了華圖整個(gè)產(chǎn)品線，學(xué)員能夠從中獲取職業(yè)教育的學(xué)習(xí)資源、內(nèi)容和移動(dòng)應(yīng)用，并提供個(gè)性化服務(wù)。未來(lái)華圖會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作收購(gòu)、并購(gòu)涉及更多的職業(yè)教育門(mén)類(lèi)，使華圖在線逐漸變成外平臺(tái)。”華圖教育方面說(shuō)。

　　在華圖教育的構(gòu)建中，“華圖在線”正是其打造的智慧教育體系的一部分，后者的核心是通過(guò)打造智慧教育，引領(lǐng)智慧教育行業(yè)，從而邁向更高的階段。

　　根據(jù)張仕友的介紹，最早到2017年12月底華圖的機(jī)器人就會(huì)上線，“任何跟考試相關(guān)的問(wèn)題，80%以上由機(jī)器人解決，背后是智能題庫(kù)、智能批改、智能識(shí)別系統(tǒng)等”。

　　在主業(yè)持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，華圖教育近兩年先后投資了腦洞科技、掌上園丁、蓋婭互娛等項(xiàng)目。這些投資與華圖的整體策略協(xié)調(diào)一致，很好補(bǔ)充了華圖的自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，將給股東帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。

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