華圖教育：公職培訓(xùn)也上市？

　　沒(méi)錯(cuò)。2009年?duì)渴稚钲谶_(dá)晨創(chuàng)投，從出版公考培訓(xùn)教材到開(kāi)始沖刺資本市場(chǎng)，北京華圖宏陽(yáng)教育文化發(fā)展有限公司（下稱華圖教育）的上市計(jì)劃有條不紊。

　　遍布全國(guó)36家子公司、培訓(xùn)學(xué)校以及200家學(xué)習(xí)中心，華圖教育是國(guó)內(nèi)唯一一家教委批準(zhǔn)，民政部門注冊(cè)，具有獨(dú)立教研教學(xué)和服務(wù)體系的公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　2009年11月底，100萬(wàn)人報(bào)考全國(guó)公務(wù)員考試，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)報(bào)考者在參考書(shū)以及培訓(xùn)課程上的平均花費(fèi)為500元-1000元。這一年，教育培訓(xùn)市場(chǎng)在嚴(yán)峻的金融危機(jī)中突破6800億元的產(chǎn)值，預(yù)計(jì)到2012年這一數(shù)字將達(dá)到9600億元。如此龐大的基數(shù)也成就了華圖人的夢(mèng)想。

　　“我有個(gè)理想，做一個(gè)服務(wù)于政府和公職人員的教育培訓(xùn)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)有一個(gè)特性就是服務(wù)于一個(gè)政府。”

　　從四人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到上千人，在易定宏的帶領(lǐng)下，華圖教育快速擴(kuò)張。易定宏，一個(gè)山村娃，如今已變成了擁有幾十家分校和培訓(xùn)中心公司的總裁。

　　這個(gè)曾經(jīng)備受爭(zhēng)議的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也無(wú)疑成為教育行業(yè)的焦點(diǎn)。躋身國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域江湖并迅速分得一杯羹，公職人員考試培訓(xùn)市場(chǎng)的半壁江山如今已牢牢攥在華圖教育手中。

“慢”基因

　　鮮有人知，2001年，易定宏因?yàn)閷W(xué)校有失公平，毅然離開(kāi)廣東商學(xué)院，懷揣七拼八湊的十萬(wàn)塊錢，憑著滿腔對(duì)公平正義的渴望，闖到了北京。

　　奔忙在不同出版社之間，合伙出版英語(yǔ)教材和考試用書(shū)。抓住“司考三合一教材”的出版機(jī)會(huì)，易定宏逐漸將目光轉(zhuǎn)向司法和公考圖書(shū)出版。

　　掘得創(chuàng)業(yè)第一桶金的易定宏并沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)發(fā)展迅猛、如日中天的互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，而是選擇了圖書(shū)出版這個(gè)一度被視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng)行業(yè)。

　　華圖的“慢”基因，似乎與生俱來(lái)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華圖教育的發(fā)展不慍不火。

　　2004年，考研、出國(guó)留學(xué)等各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一時(shí)風(fēng)生水起，唯獨(dú)公考培訓(xùn)門可羅雀。2006年，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都將主要精力放在請(qǐng)名師、做廣告、招生等外部環(huán)節(jié)，整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)刮起“名師策略”的風(fēng)。而華圖卻在這時(shí)苦練內(nèi)功，從教研改革入手，開(kāi)創(chuàng)性進(jìn)行模塊教學(xué)法改革。

　　無(wú)論公司規(guī)模大小、發(fā)展速度快慢，無(wú)論自己和團(tuán)隊(duì)的管理水平提高與否，易定宏的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)始終未變：只做一件事。

回流文化

　　華圖有一種很有意思的獨(dú)特現(xiàn)象：公司上下，不少人曾辭職后又重新回歸，甚至幾進(jìn)幾出，最終死心塌地留下來(lái)，而成為華圖的精英。華圖用包容的姿態(tài)迎接員工的回歸，這種現(xiàn)象被稱為“回流文化”。

　　華圖獨(dú)特的“回流”團(tuán)隊(duì)里，于老師是典型代表。

　　這要從易定宏和于老師的第一次握手的老故事說(shuō)起。

　　2007年，易定宏在不遺余力地培養(yǎng)綜合管理者，有人向易定宏推薦了于老師。經(jīng)過(guò)幾番交流，兩人都覺(jué)相見(jiàn)恨晚。

　　當(dāng)時(shí)，整個(gè)公司最高工資就是易定宏自己，也不過(guò)2800元。易定宏為留住于老師，決定漲工資，為不破壞公司文化，這一次漲的不是于老師一個(gè)人的工資，而是全公司的工資。于老師感動(dòng)得潸然淚下，但彼時(shí)他已與另一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約，對(duì)方派他去上海開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)出的條件是：工資是銷售額的15%。

　　求賢若渴的易定宏再次妥協(xié)，定出一條兩全之策：還是讓于老師去了上海，以簽約單位為主，兼顧華圖。“只要心在華圖，人可以不在華圖。”

　　易定宏的執(zhí)著和真誠(chéng)打動(dòng)了于老師。四個(gè)月后，于老師轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，至此成為華圖的效力老將。

對(duì)決新東方

　　華圖成功進(jìn)駐上海市場(chǎng)，與新東方短兵相接的案例已為華圖人所津津樂(lè)道。

　　2007年6月13日，時(shí)值上海梅雨時(shí)節(jié)，復(fù)旦大學(xué)校園里行人冷清，而第三教學(xué)樓里熱鬧非凡。這一天是“華圖全國(guó)高校講座千場(chǎng)行”活動(dòng)的重要一站，卻也是與新東方短兵相接的決定一戰(zhàn)。

　　在講座開(kāi)始的前一天，于老師突然得到消息，新東方也將在同一學(xué)校教學(xué)樓開(kāi)展相同題材的講座。新東方驟然開(kāi)講，給華圖施加了一個(gè)巨大的壓力。華圖在上海從未開(kāi)過(guò)班，知名度不高；而新東方早已進(jìn)軍上海，有一定影響力。

　　這是華圖在上海的第一次大型活動(dòng)，也是它在上海的第一場(chǎng)講座，于老師深諳“首戰(zhàn)必勝”的作戰(zhàn)原則，他當(dāng)下決定與對(duì)手正面交鋒。

　　他巧妙地將公考的小眾應(yīng)試技巧話題演繹成普適性更強(qiáng)的職業(yè)規(guī)劃、認(rèn)知社會(huì)乃至人生意義的探討。延伸話題的效果十分明顯，正式開(kāi)講時(shí)，教室座無(wú)虛席；晚些時(shí)候，連走廊都圍得水泄不通。而新東方同類的講座便草草結(jié)束，整個(gè)講座前后不到四十分鐘。那些氣喘吁吁剛從新東方講座現(xiàn)場(chǎng)跑過(guò)來(lái)的同學(xué)都懊悔不迭。而華圖的講座一再延長(zhǎng)，整整持續(xù)了三個(gè)半小時(shí)。

　　上海站，華圖首戰(zhàn)告捷。

隱形冠軍

　　易定宏用他的執(zhí)著，再次成功勸說(shuō)三位咨詢專家加入華圖，并由此成就一段行業(yè)佳話。

　　調(diào)整組織架構(gòu)、實(shí)行事業(yè)部體制、推進(jìn)績(jī)效考核改革，華圖的改革大刀闊斧。

　　2009年底，華圖成功引入深圳達(dá)晨創(chuàng)投超過(guò)2億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。一時(shí)間，業(yè)界和媒體沸沸揚(yáng)揚(yáng)，紛紛預(yù)測(cè)華圖上市的時(shí)間表。

　　2011年3月中旬易定宏終于表態(tài)：目前華圖已經(jīng)做了上市的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是具體何時(shí)上市，應(yīng)該順乎自然。

　　不同于別的企業(yè)面對(duì)媒體的玄乎態(tài)度，易定宏在2011年2月14日的高層例會(huì)上，特別提出要求：“投資領(lǐng)域取得新突破，投資一到兩家教育文化企業(yè)。”

　　除“華圖資本”平臺(tái)，優(yōu)職、愛(ài)語(yǔ)特、好會(huì)計(jì)、元培翻譯等新項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)行。

　　顯然，華圖希望借機(jī)走出公職培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)格局，在新領(lǐng)域里復(fù)制自己的成功。

　　“城頭變幻大王旗”的混戰(zhàn)局面還在教育培訓(xùn)領(lǐng)域中繼續(xù)，行業(yè)洗牌、并購(gòu)、整合的拐點(diǎn)即將在未來(lái)的兩三年內(nèi)到來(lái)，誰(shuí)能成為“全能冠軍”掌握變革后時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)，統(tǒng)領(lǐng)未來(lái)中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)？

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