出差中的成長

　　由于公司業(yè)務的發(fā)展需要，出于領導及同事的信任，我得到了獨自去開發(fā)外阜市場的機會。這對我來說是一個自我挑戰(zhàn)與自我鑒定的過程。這一次要開發(fā)好幾個城市，感覺壓力很大，挑戰(zhàn)性也是超強，不過我心里興奮的感覺讓我躍躍欲試，恨不得馬上就去大顯身手。

　　出差的日子就在我的期望與興奮中到來了，我是坐著火車，唱著小歌來到了自己的第一站。都說萬事開頭難，這還真是條真理。剛來到這我就對這條“至理名言”感觸頗深。雖然做了充足的前期準備工作，可是真正的到了戰(zhàn)場上，書面材料與現(xiàn)實差太多��！來到一個陌生的城市，分不清東南西北，有地址有公交路線，找不到公交站點，還會遇到書店倒閉、搬遷的問題等等，真是問題一個接著一個，開發(fā)新市場真的不是一件那么簡單的事情。找不到路咱有嘴，咱可以問，這是既簡單又經(jīng)濟實惠的方法。我就用我這與生俱來的發(fā)聲絕招一路問到了我所有所要尋找的書店地點。當找到書店的那一刻，我對于自己有張嘴的自豪感油然而生。書店找到了，業(yè)務方面就是咱的強項了，介紹清楚自己的來意，與客戶去溝通交流，用心去打動客戶，直到與客戶達成共識。緊接著就是市場宣傳品的制作問題，要到處尋找宣傳品制作的地方，還要比較各個地方的價格、質(zhì)量、設計宣傳內(nèi)容等，這些要花好長的時間去解決。尋找了好久沒有結果，最后我想到從客戶那里可以得到制作地點，因為書店經(jīng)常會制作一些宣傳品，所以他們一定有自己經(jīng)常合作的宣傳品制作地點，可以通過書店老板找到制作地點，而且他們介紹的地方價錢和質(zhì)量都會很好，這就幫我解決了很大的難題。在等待宣傳品制作的時候。我可以在當?shù)貙ふ移渌�的宣傳途徑，比如確定做報紙，是做日報還是晚報、做幾期，價錢多少，最后通過市場調(diào)研決定做否。然后等宣傳品制作完成后到書店進行包裝。這樣我最難的第一個城市在不斷的遇到問題解決問題中開發(fā)完畢了。最后總結下在這個城市開發(fā)中的經(jīng)驗教訓，取其精華，去其糟粕，減少那些不必要的無用功，感覺著自己在成長，享受著自己成熟的喜悅，向下一個城市進軍。我的出差之旅就是這樣在不斷的探索與發(fā)現(xiàn)，總結與取舍中進行著。接下來的幾個城市的市場開發(fā)上，伴著我的不斷成長越來越得心應手，問題在逐漸的減少，開發(fā)速度與質(zhì)量在逐漸的提高。

　　如果你以為出差的日子就這么的順利進行著，那你就錯了。 二十多歲的人，能經(jīng)常把自己弄“丟”了，你可能不相信，這就是我后幾個出差城市的市場開發(fā)日子中遇到的最大的問題。早上起來經(jīng)常會把自己“丟”那么一會，工作中經(jīng)常把自己“丟”那么一段時間，每天徘徊在“丟”與“不丟”中，還真是一段糾結的日子。剛剛對一個城市有所熟悉，馬上就要離開去下一個城市，雖然地點變了，但是每天都做著大致相同的事情。就會給你一種錯覺，你還在原來那個城市里，只是在與不同的客戶談事情。就比如在雞西的時候，我在與客戶交談的時候會經(jīng)常跟他們說“咱牡丹江”怎么樣怎么樣，把客戶弄的一頭霧水，明明是在雞西，怎么說是牡丹江？當我反應過來我的失誤時，我就會跟客戶解釋我把自己丟在了上一個城市。經(jīng)常在與書店談完業(yè)務以后，要回住的地方的時候，忘記來時所坐的公交車線路，而是去等曾經(jīng)在前幾個城市坐過的公交車線路，當發(fā)現(xiàn)自己等不來自己潛意識在等的公交線路的可笑行為的時候，就會一拍腦門，自嘲到“我又把自己丟了”。這種現(xiàn)象在前2個城市的開發(fā)中還不是很明顯，特別是后幾個城市開發(fā)的時候，整個人完全處于混亂的狀態(tài)，每天早上起來，睜開眼睛完全搞不清楚自己到底是在哪個城市，住在哪里。然后就會有那么一段時間處于“丟”了的狀態(tài)，自己在與自己開辯論賽，來找回自己。其實這個問題很簡單解決的，我每天都會對當天的工作有所記錄，只要拿出記錄的本，來看看就知道自己在哪里了，就不用把自己弄的那么糾結，可是當官者迷，當時沒有想到這么重要的方法，這方法是在我完成任務回公司以后才發(fā)現(xiàn)的，可是馬后炮沒有作用��！這種經(jīng)歷讓我明白，不要事后諸葛亮，身處事中頭腦要清醒。

　　這次開發(fā)外阜市場的任務在領導每天的關心，同事經(jīng)常的電話經(jīng)驗溝通中順利的完成了，雖然其中遇到了很多的問題，但是隨著問題的解決，讓我對自己的工作能力有所肯定，讓我在面對壓力與問題的處理上更加成熟，這次出差機會使我成長了很多。華圖讓我在一年的時間內(nèi)，由一個青澀的大學畢業(yè)生一步步的融入社會，讓我快速的成長為一名相對合格的市場人員，我還有很多的不足，我會緊跟華圖的腳步，虛心的學習，總結經(jīng)驗教訓，逐漸的完善自我，成為一名優(yōu)秀的華圖人。

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